Coordenador(a) Trade On Premise

Descrição

Resumo da posição/área:

Será responsável por habilitar, suportar e monitorar o time comercial em relação às ações de Trade Marketing com foco nos Sku’s de consumo imediato, para o alcance dos resultados, melhoria contínua da área e crescimento dos canais On Premisse em seu território de atuação.

Seu desempenho será medido pelos KPI’s da diretoria comercial, tais como: INE, Cobertura Combinada, Desenvolvimento de Skus Focos, Iniciativas Dirigidas, Volume de Single Serve, Cobertura de KS, através da evolução dos resultados e atingimentos das metas e BP.

Suporte da equipe de Mercamens no desenvolvimento, monitoramento dos resultados, cascateamento de estratégias, treinamentos e gestão da equipe.

Suporte e Direcionamento dos Analistas de Execução do Território com foco nos indicadores do canal.

Apoio no desenvolvimento das rotas de visibilidade de mercado de cada Gerência.

Principais Responsabilidades:

Referente aos temas de desenvolvimento:

Acompanhamento das ações QBP e de calendário tático mensal;

Analisar saldos de investimentos das ações táticas visando otimizar a verba e atingir os resultados

Direcionamento do time comercial na ponta em relação às estratégias do canal;

Apoio com informações ao Diretor Regional e Gosv;

Análise das metas mensais dos indicadores e acompanhamento dos resultados;

Análises de Share/participação de mercado em Nielsen e Scanntech focado no canal;

Desenho de planos de ação/incentivos para alcance de resultados;

Avaliar estoques dos skus prioritários;

Reuniões semanais/quinzenais com a equipe de Mercamens e Analistas de Execução para acompanhamento dos resultados;

Direcionamento e gestão de materiais de ativação.

Visitas ao mercado

Realizar rota com os coordenadores/analistas de execução;

Visitar mercado e observar o andamento das ações de trade;

Visitar mercado e acompanhar a participação de nossas marcas;

Visitar mercado e acompanhar a correta execução dos materiais de merchandising;

Acompanhamento Ações QBP/calendário tático

Monitorar a correta utilização e resultados das ações de QBP calendário tático e dar visibilidade para a área de DIM;

Avaliar diariamente as movimentações necessárias de calendário tático visando utilizar em 100% os recursos disponibilizados para desenvolvimento do canal;

Garantir a retroalimentação das ações e gerar insights de oportunidades para a área de DIM.

Monitoramento e Interface com áreas apoio (Supply/MKT/Planejamento)

Monitoramento de estoque e análise de oportunidades entre as unidades

Realização de prognostico de produtos para correto abastecimento;

Desenvolvimento de ações/planos comerciais

Elaborar planos de desenvolvimento comercial, cruzando unidades/regiões x oportunidades do portifólio para desenvolvermos nossas coberturas e entregarmos o BP;

Trabalhar oportunidades nos diversos canais de vendas e garantir a correta execução da estratégia na ponta.

Desenho de incentivos comerciais em busca de atingir os objetivos propostos pela cia.

Criação de Iniciativas Dirigidas

Definir os produtos que serão focos de desenvolvimento;

Garantir a retroalimentação dos resultados das iniciativas de MKT;

Divulgar os resultados e prestar o apoio para a conclusão dessas iniciativas para o time comercial.

Responsabilidade com o orçamento

Ter engajamento financeiro perseguindo maior ROI das atividades, ser co-responsável pelo uso saudável do orçamento (RL e DME).

Vender a Visão

Difundir entre o time comercial as estratégias que perseguimos e os desafios para o canal.

Formação: Superior Completo em Administração, Marketing ou Afins

Conhecimentos Técnicos: Excel, Power BI e Power Point Avançados, desejável SAP e BW

Outra Informações: CNH B e veículo próprio